推广 热搜: 营销  推广  网络  网络营销  微信  企业  软文  微信营销  软文营销  网络推广 

2020金投赏微博推广专场:社会有热门,微博有场景,品牌有温度

   日期:2020-11-24     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:614    
核心提示:十月二十一日,第十三届金投赏国际创意节微博推广专场在上海商城落下帷幕。微博KA营销推广方案总监李晨光以“品牌向上 增速提效

十月二十一日,第十三届金投赏国际创意节微博推广专场在上海商城落下帷幕。微博KA营销推广方案总监李晨光以“品牌向上 增速提效”为主题,与线上线下观众进行了深度交流。

基于微博的超大社交场域,一同探索社会化推广新玩法,帮助品牌在后疫情市场严峻的状况下,突破推广困境,沉淀品牌资产,达成《品牌向上,增速提效》。

微博KA营销推广方案总监李晨光

社会热门VS品牌建设——从爆梗#秋季的第一杯奶茶#说起

之前,#秋季的第一杯奶茶#忽然刷屏热议,短短3天之内,微博话题阅读量就达到20亿,霸榜微博热点话题榜长达30个小时,一时之间成了全民用梗的现象级话题,奶茶梗爆火出圈。

#奶茶事件#从二十三日开始起势,话题分水岭出目前当天14点,微博KOL@灵聆是女神惊 发博引发网友热情参与,全网热度指数趋势1小时内陡增,随后的3个小时,上千位微博KOL、品牌蓝V参与话题互动,出现了首次分裂转变扩散;直至当天17点,@佟丽娅 等多位明星也发布了有关博文,进一步加快了分裂转变传播;话题热度指数趋势急速攀升,荣登热搜榜第三位,阅读量直线暴涨,最后形成了社会热门事件。

#奶茶事件#声量走势图

这次爆火刷屏、引发全民参与的#奶茶事件#是一场通过社交平台分裂转变传播、自发式的时尚引导。除去明星、KOL、热搜话题等方法助推迅速引燃外,更为深层的内核是——在恰当机会,与用户深度有效交流沟通,引起情感共鸣,而这也正是“品牌向上”的重要要点。

“所有些偶然都是由于势必。”看似偶然的群体狂欢,事实上都有迹可循,微博基于多年的热门追踪和用户洞察,形成了一套完备科学、可复制的逻辑体系,可以帮企业达成推广突破及革新。

智能管理软件VS情感共鸣——从洞察剖析入手,让品牌更有温度

引起顾客情感共鸣,换言之,也就是对顾客痛点、兴趣点、关注点监测试打分析。

那样又该怎么样精准洞察顾客的内心情绪呢?

首要条件是要有庞大的用户基数作为支撑,微博作为拥有2.29亿日活用户,集信息获得、常识传递、看法交流于一体的多元化价值平台,有着得天独厚的优势。而且,微博用户常见呈现年青高知、兴趣多元的特质,他们推荐平时生活、推荐好物、发表看法、追剧追星……,他们在微博上社交,在微博上成长。

在此基础上,微博打造了一套完备的自动化营销体系。第一,微博会对全网内容进行“实时监控”,学会整体舆情和用户焦点。第二,微博会对行为趋势、核心传播渠道进行“数据洞察剖析”,拟定最好的“投放方案”,准时为品牌切入最能引燃的话题内容,最匹配的明星、KOL,最贴近的品牌人设等。下面,通过微博旗下聚宝盆、超粉、UV计划三大“声量/精准商品”进行投放,引燃全网。最后,进行“成效监控剖析”,复盘整体推广体系,为下一次推广蓄能。五步联动,环环相扣,精准洞察用户内心,达成品牌声量最大化。

微博自动化营销体系

以KFC联合微博,携手高流量明星及KOL成功塑造新产品全链路闭环推广为例,详细剖析了微博自动化营销体系怎么样精准洞察顾客内心,与顾客产生情感共鸣,帮助KFC品牌声量、销量齐增长。

今年四月,东方红一号成功发射50周年龄念之际,KFC跨界中华航天博物馆推出宅急送WOW桶航天季新产品套餐。微博通过前期很多数据剖析、推广洞察发现,与“航天”有关话题总阅读量超25亿,讨论量超400万,“每一个中国人,都有一个航天梦”。

基于此剖析下,汇聚各圈层兴趣用户的微博牧场计划以#WOW的航天梦#热门话题切入,击中航天迷,撬动大众情感共鸣。同时,微博贴合用户社交路径,塑造燃情TVC顺势唤起大众航天情怀。代言人王俊凯引领美食、科技、评测类三大圈层KOL花式创作,飞速破圈引关注,达成多圈层共振,完成新产品种草拔草一站式步骤。

KFC宅急送新产品套餐营销成功案例

事实上,微博的自动化营销体系集理性与感性于一身。在理性的算法支撑下,更深度的认知顾客,洞见品牌基因和用户需要之间的契合点,通过社交平台持续性的灌输,达成用户与品牌的默契,使品牌更有温度。

场景推广VS增速提效——从四大场景出发,赋予企业全链路服务支持

微博的营销推广方案围绕新产品发布、明星推广、热门推广和种草养草四个核心场景,赋予企业全链路的服务支持,引燃品牌的社交新势能。

1、新产品发布:新产品发布及营销场景下全链路推广服务

微博是企业新产品宣发和造势的最佳选择平台,特别自今年疫情以来,线下渠道遇阻,几乎所有新产品的首发平台都选择了微博。无论是荣耀、OPPO等手机厂商,还是玛莎拉蒂、长安马自达等汽车品牌。微博通过监测试打分析与数据洞察,知道用户兴趣与偏好,切入热门话题;联动明星、KOL、KOC和品牌蓝V同步造势;最后通过直播电子商务进行购买收割,塑造前中后全链路推广闭环。

2、明星推广:让明星成为品牌与顾客连接的桥梁

微博在明星推广和粉丝经济范围一直处在领先地位。为了让品牌更高效和稳定的借势明星影响力;同时,又可以帮明星搭建更健全和良性的商业体系,微博经过几年的尝试和沉淀,形成了一套包含从初期意向合作艺人筛选、优势剖析、到一同规划明星用步伐,成效评估的一站式服务,将明星价值挖掘到最大化。

3、热门推广:从准则随着揭秘走向破圈定制新模式

微博是时尚文化的策源地和热门事件的爆发地。热门发酵在微博独特的开场式生态下,本质上是一种“滚雪球”的传播效应,实时热门发酵后形成全社会聚焦持续讨论的话题。微博热门推广从随着揭秘模式走向破圈定制新模式,多范围联动,多热门衍生,品牌借势无处不在。

4、种草养草:高频精准触达粉丝,长效蓄水沉淀粉丝资产

微博已形成从0→1→N的完整推广链路闭环,通过明星、热门、KOL为品牌造势,飞速破圈,引燃商品卖点;同时,微博还联动品牌蓝V、KOC进行商品官方解析、很多推荐式的平时场景种草,让品牌或商品的实用性渗透到顾客心中;微博使用多姿多彩的内容加深商品种草印象,多类场景联动塑造长期影响力,沉淀品牌资产。

在这过程中,既包含了对商品的深度解析,也是品牌寻求与顾客之间价值观契合的重要渠道。只有聚合商品认同、价值认同、品牌认同的企业才能真的将“草”种到顾客心中。

微博四大核心推广场景

以资生堂新产品樱花调色精华上市竞价为例,详细剖析了在美白精华赛道早已角逐白热化的首要条件下,微博四大场景轮番切换,帮助资生堂打通推广全链路,种草拔草一气呵成,让新产品变爆品。

资生堂先是全方位释放新代言人刘亦菲的星影响力,击穿粉丝圈层;随后,加入范丞丞、阿云嘎、郑云龙当红流量,与垂类头部KOL引领腰尾部达生活产很多内容完成种草,引燃#樱花女生#热门话题,飞速破圈联动,形成热门效应;最后,微博还将话题、博文与淘宝直播间无缝对接,让观众边看边买,种草拔草一气呵成,开启了社群经济新模式,完成后链路收割。

此次推广,微博除去帮助资生堂搭建全链路、全角色推广体系外,还为企业塑造了贴切的品牌人设“堂姐”,拉近了品牌与用户的距离,完成私有资产的沉淀,新涨粉丝4.5W。丰富全方位的商品解析、明星/KOL引领的价值认同、亲和贴近的品牌人设,让资生堂樱花水切实“种草养草”到顾客心中。

资生堂樱花调色精华案例

概括

与顾客深度有效交流沟通,产生情感共鸣,让品牌与顾客达成价值观的契合,它不能离开品牌有温度的人设塑造,不能离开社交平台的场景搭建,不能离开热门话题带来的人群聚合。一言以蔽之:社会有热门,微博有场景,品牌有温度。

 
打赏
 
更多>同类传媒学院

推荐图文
推荐传媒学院
点击排行
网站首页  |  诚聘英才  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  媒体加盟  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报